JS Deutschland GmbH sucht in Remote, bundesweit, Konstanz, Freiburg, Ulm, Karlsruhe, Nürnberg, Würzburg, Stuttgart, Saarbrücken eine/n Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager / Quereinsteiger - 100% Remote im Metaverse - CH Schweizer Markt (m/w/d) (ID-Nummer: 12573396)
KEINE Spät- oder Nachtschichten und keine WochenendarbeitJobticket als möglicher Vertragsbestandteil und direkte ÖPNV-AnbindungMitarbeiterangebote zu attraktiven Konditionen Deine Aufgaben als Sales Assistant (m/w/d): Termine für Veranstaltungen oder den Außendienst werden von Ihnen vereinbart und anschließend in das System eingepflegt Sie kontaktieren potentielle Neukunden und führen Bedarfsanalysen durch Recherchetätigkeiten im Internet sowie in DatenbankenDie Erfassung und Pflege der generierten Daten in unserem CRM-System runden Dein Aufgabengebiet abDu weckst deren Interesse und generierst Termine (Leads) für den Vertrieb unserer Auftraggeber oder sprichst Einladungen zu Veranstaltungen oder Messen aus Das bringst Du mit als Sales Assistant (m/w/d): Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb (mind.1 Jahr Berufserfahrung)Alternativ Erfahrung im Dialogmarketing Gute Deutschkenntnisse in Wort und SchriftGute kommunikative FähigkeitenFreude am Umgang mit Menschen Quereinsteiger, Rentner, Studenten,etc. gerne gesehen Ihr Weg zum neuen Job bei Hofmann: Interessiert an der Stelle als Sales Assistant (m/w/d)?
KEINE Spät- oder Nachtschichten und keine WochenendarbeitJobticket als möglicher Vertragsbestandteil und direkte ÖPNV-AnbindungMitarbeiterangebote zu attraktiven Konditionen Deine Aufgaben als Sales Assistant (m/w/d): Termine für Veranstaltungen oder den Außendienst werden von Ihnen vereinbart und anschließend in das System eingepflegt Sie kontaktieren potentielle Neukunden und führen Bedarfsanalysen durch Recherchetätigkeiten im Internet sowie in DatenbankenDie Erfassung und Pflege der generierten Daten in unserem CRM-System runden Dein Aufgabengebiet abDu weckst deren Interesse und generierst Termine (Leads) für den Vertrieb unserer Auftraggeber oder sprichst Einladungen zu Veranstaltungen oder Messen aus Das bringst Du mit als Sales Assistant (m/w/d): Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb (mind.1 Jahr Berufserfahrung)Alternativ Erfahrung im Dialogmarketing Gute Deutschkenntnisse in Wort und SchriftGute kommunikative FähigkeitenFreude am Umgang mit Menschen Quereinsteiger, Rentner, Studenten,etc. gerne gesehen Ihr Weg zum neuen Job bei Hofmann: Interessiert an der Stelle als Sales Assistant (m/w/d)?
JS Deutschland GmbH sucht in Remote, bundesweit, Memmingen, Konstanz, Regensburg, Ingolstadt, Augsburg, Nürnberg, Landshut, Hof eine/n Sales Development Representative (SDR) / Sales Manager / Quereinsteiger österreichischer Markt (AT) - 100% Remote im Metaverse (m/w/d) (ID-Nummer: 12332714)
Ihre Aufgaben: Telefonische Neukundenakquise im B2B-Bereich sowie Durchführung von Bedarfsanalysen bei potenziellen Geschäftskunden Vereinbarung und Koordination von Terminen für den Außendienst sowie für Veranstaltungen und Messen Lead-Generierung durch gezielte Ansprache und Weckung von Kundeninteresse für Vertriebs- und Eventformate Recherche in Datenbanken und Online-Quellen zur Identifikation relevanter Ansprechpartner Erfassung und Pflege aller relevanten Kontaktdaten im CRM-System Das bringen Sie mit: Mindestens ein Jahr Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder im Dialogmarketing alternativ motivierte Quereinsteiger (m/w/d) willkommen Kommunikationsstärke und ausgeprägte Freude am telefonischen Kundenkontakt Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Recherchetools von VorteilTeamfähigkeit, Eigeninitiative und eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise Ihre Benefits: ein digitaler FitnessCoach, der Ihnen per App jederzeit zur Verfügung steht Rundumbetreuung durch Ihren Hofmann-Ansprechpartner Moderne Arbeitsplätze!
Erfahrung im Handel: Du hast bereits Berufserfahrung im Einzelhandel oder Vertriebsaußendienst – Quereinsteiger sind herzlich willkommen!Kunden- & Serviceorientierung: Du überzeugst mit einem freundlichen Auftreten und hast ein Gespür für die Bedürfnisse unserer Handelspartner.Kommunikationsstärke: Der Austausch mit Marktmitarbeitern fällt dir leicht, und du kannst Informationen klar vermitteln.Mobilität & Flexibilität: Du besitzt einen gültigen Führerschein der Klasse B und bist bereit, verschiedene Märkte in deiner Region zu besuchen.Sprachkenntnisse: Sehr gutes Deutsch (C1-Level) in Wort und Schrift.Kerstin Weise 069-405625-427 Referenznummer: KP 1501
Und nutzen Sie die Synergien aus Ihrer Expertise und unserem Netzwerk für Ihren Aufstieg. Ob Absolvent oder Fachkraft, Quereinsteiger oder Spezialist - wir bringen Sie auf die richtige Position. Freuen Sie sich auf eine exzellente Zusammenarbeit, attraktive Vergütung und spannende Aufgaben in einem Unternehmen, das zu Ihnen passt.
Industriekauffrau/-mann (m/w/d) März 2, 2023 Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Einsatzort: Springe Beschreibung: *Kundenanfragen beantworten und Angebote erstellen// *Akquisitions-, Auftrags- und Preisgespräche durchführen// *Abwicklung der Aufträge (ERP)// *Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden// *Produktsortiment erweitern und kontrollieren// *Repräsentation des Unternehmens Voraussetzungen: Wichtig ist eine technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine ähnliche Qualifikation – Quereinsteiger sind gerne willkommen! Sie sollten kommunikativ sowie zuverlässig sein und gerne im Team arbeiten, gängige Office-Programme beherrschen und sehr gerne organisieren sowie verhandeln.
Das erwartet Sie: Vergütung nach DGB/GVP Tarifvertrag Urlaubs- und Weihnachtsgeld Moderne Arbeitsausstattung und flexible Zeiteinteilung Praxisnahe Einarbeitung mit enger Begleitung in der Startphase Eine langfristige Anstellung mit Entwicklungsmöglichkeiten Ein transparentes und leistungsorientiertes Provisionsmodell Modernes CRM & qualifizierte Leads Das sind Ihre Aufgaben: Aktive Neukundengewinnung, insbesondere durch Kaltakquise Aufbau und Ausbau eines eigenen Kundenstamms Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Das bringen Sie mit: Eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, oder einen vergleichbaren Berufsabschluss Quereinsteiger (m/w/d) sind ebenfalls willkommen Kommunikationsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt Hands-on-Mentalität Das hört sich interessant an?
DEVK Versicherungen sucht in eine/n Kundenberater (m/w/d) Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 12869883)
Wir freuen uns auf spannende Persönlichkeiten mit hands-on-mentalität, gerne auch als Quereinsteiger oder Berufsanfänger. Schick uns einfach Deine Kurzbewerbung oder den Lebenslauf, sowie Deine Gehaltsvorstellung. Wir werden uns umgehend bei Dir melden. swepro group Join us und gestalte mit uns die Zukunft der Industrie!
Aufgabengebiet Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen Neukundengewinnung und systematischer Ausbau weiterer Absatzmöglichkeiten Aktiver Verkauf unserer Produkte an Groß- und Einzelhandel und die Industrie Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst Angebots- und Projektverfolgung Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Gebietsmanagement unter der Berücksichtigung der Zielvorgaben Anforderungsprofil Starke Kundenorientierung, verbunden mit Hands-on-Mentalität Hohe Eigeninitiative sowie Kommunikations- und Kontaktstärke Reisebereitschaft im entsprechenden Einsatzgebiet Freundliches, offenes und selbstsicheres Auftreten Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung sowie Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position Fundierte Kenntnisse im MS Office Bereich Wir bieten Attraktives, erfolgsorientiertes Vergütungssystem Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Urlaub Mitarbeiterrabatte in verschiedenen Shops (Corporate Benefits) Bezuschusste Teilnahme an Fitness- und Wellnessprogrammen (Wellpass) Fahrrad-Leasing (BusinessBike) Kostenfreie betriebliche Krankenzusatzversicherung Branchen-Quereinsteiger (m/w/d) erhalten intensive Produktschulungen Wenn Sie sich angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre vollständige Bewerbung inkl. aller Zeugnisse.
IHR PROFIL Abgeschlossene technische Ausbildung oder Studium im Bereich Maschinen- und Anlagenbau – alternativ eine vergleichbare Qualifikation mit fundierter Vertriebserfahrung Quereinsteiger (m/w/d) mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund sind ausdrücklich willkommen Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren Hohes Interesse an unserem Produktportfolio und an technischen Innovationen Strategisches Denken, Eigeninitiative und starke Zielorientierung Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf allen Entscheidungsebenen Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse wünschenswert IHRE AUFGABEN Eigenverantwortliche und marktorientierte Betreuung sowie strategische Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets im Maschinen- und Anlagenbau Akquise von Neukunden sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen Analyse von Kundenanforderungen und technische Beratung auf hohem fachlichem Niveau Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Konstruktion, Elektrotechnik und Projektmanagement IHRE VORTEILE Urlaubs- und Weihnachtsgeld 30 Tage Urlaub Vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge Bike-Leasing E-Auto-Ladestationen Monatliches Bonus-Kartensystem Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten Ein tolles Team in einem familiengeführten Unternehmen
Und nutzen Sie die Synergien aus Ihrer Expertise und unserem Netzwerk für Ihren Aufstieg. Ob Absolvent oder Fachkraft, Quereinsteiger oder Spezialist - wir bringen Sie auf die richtige Position. Freuen Sie sich auf eine exzellente Zusammenarbeit, attraktive Vergütung und spannende Aufgaben in einem Unternehmen, das zu Ihnen passt.
B. spezielle Aktionstage), die selbstverständlich zusätzlich vergütet werdenMöglichkeit zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung mit begleitender Unterstützung Deine Fähigkeiten Freude am Umgang mit Menschen unabhängig von Ausbildung oder bisherigem WerdegangErfahrung aus Kundenservice, Verkauf oder Dienstleistungsberufen von Vorteil, aber kein MussAuch Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger sind ausdrücklich willkommenFreundliche, höfliche und gut verständliche Ausdrucksweise am TelefonPositive, offene und serviceorientierte GrundhaltungFähigkeit, sich individuell auf unterschiedliche Gesprächspartner einzustellenNeugier, Lernbereitschaft und Lust, Neues auszuprobierenTeamgeist, Zuverlässigkeit und ein gesunder ErfolgswilleOffenheit für Vielfalt ein diverses Team wird ausdrücklich geschätzt Das wird dir geboten Ein moderner ArbeitsplatzEin Superheroteam mit echtem TeamspiritEine echte und gelebte Work-Life-Balance mit Home Office MöglichkeitenUmfangreiche GesundheitsangeboteFahrtkostenzuschuss bewerbung@ps-direkt.com Tel. 0221-846909-0 oder schreib uns gerne auf Xing an!
Aufgabengebiet Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen Neukundengewinnung und systematischer Ausbau weiterer Absatzmöglichkeiten Aktiver Verkauf unserer Produkte an Groß- und Einzelhandel und die Industrie Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst Angebots- und Projektverfolgung Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Gebietsmanagement unter der Berücksichtigung der Zielvorgaben Anforderungsprofil Starke Kundenorientierung, verbunden mit Hands-on-Mentalität Hohe Eigeninitiative sowie Kommunikations- und Kontaktstärke Reisebereitschaft im entsprechenden Einsatzgebiet Freundliches, offenes und selbstsicheres Auftreten Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung sowie Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position Fundierte Kenntnisse im MS Office Bereich Wir bieten Attraktives, erfolgsorientiertes Vergütungssystem Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Urlaub Mitarbeiterrabatte in verschiedenen Shops (Corporate Benefits) Bezuschusste Teilnahme an Fitness- und Wellnessprogrammen (Wellpass) Fahrrad-Leasing (BusinessBike) Kostenfreie betriebliche Krankenzusatzversicherung Branchen-Quereinsteiger (m/w/d) erhalten intensive Produktschulungen Wenn Sie sich angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre vollständige Bewerbung inkl. aller Zeugnisse.
Erfahrung im Handel: Du hast bereits Berufserfahrung im Einzelhandel oder Vertriebsaußendienst – Quereinsteiger sind herzlich willkommen!Kunden- & Serviceorientierung: Du überzeugst mit einem freundlichen Auftreten und hast ein Gespür für die Bedürfnisse unserer Handelspartner.Kommunikationsstärke: Der Austausch mit Marktmitarbeitern fällt dir leicht, und du kannst Informationen klar vermitteln.Mobilität & Flexibilität: Du besitzt einen gültigen Führerschein der Klasse B und bist bereit, verschiedene Märkte in deiner Region zu besuchen.Sprachkenntnisse: Sehr gutes Deutsch (C1-Level) in Wort und Schrift.Kerstin Weise 069-405625-427 Referenznummer: KP 1497
Ihr Profil Sie haben keine Angst vor Herausforderungen und haben vielleicht schon erste Erfahrungen im Vertrieb oder in der Kommunikation gesammelt – Quereinsteiger sind bei uns herzlich willkommen! Sie sind kommunikativ, zielstrebig und haben Spaß daran, neue Leute kennenzulernen. Sie gehen gerne auf Menschen zu und überzeugen mit Ihrem sicheren Auftreten und Verhandlungsgeschick.
Das bringst du mit: • EDV-Kenntnisse • Abgeschlossene Ausbildung • Struktur im Denken und Handeln • Sorgfältige Arbeitsweise und Diskretion • Teamfähigkeit und Engagement • Den Willen Neues zu erlernen und erschaffen • Führerschein Quereinsteiger (m/w/d) sind bei uns jederzeit herzlich Willkommen! Du bringst den Willen und Wissensdrang mit und wir statten dich mit dem entsprechen "Werkzeug" aus.
Jeder ist der Wichtigste! Egal, ob Sie Berufseinsteiger, Facharbeiter, Quereinsteiger, frisch von der Uni sind oder wieder durchstarten möchten, wir finden Ihre individuelle Lösung! Unsere Kompetenzen liegen im gewerblich-technischen, kaufmännische und Engineering-Bereich.
LVM Versicherung sucht in eine/n Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater, auch Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 13764477)
LVM Versicherung sucht in eine/n Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater, auch Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 13688016)
Ihr Profil Sie haben keine Angst vor Herausforderungen und haben vielleicht schon erste Erfahrungen im Vertrieb oder in der Kommunikation gesammelt – Quereinsteiger sind bei uns herzlich willkommen! Sie sind kommunikativ, zielstrebig und haben Spaß daran, neue Leute kennenzulernen. Sie gehen gerne auf Menschen zu und überzeugen mit Ihrem sicheren Auftreten und Verhandlungsgeschick.
LVM Versicherung sucht in eine/n Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater, auch Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 13786153)
CE Conceptions GmbH sucht in Bielefeld eine/n Vertriebsmitarbeiter/in im Innendienst - auch für Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 13578024)
LVM Versicherung sucht in eine/n Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater, auch Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 13684249)
Breakthrough-Consulting GmbH Michael Ebert sucht in Aschaffenburg eine/n Vertriebsmitarbeiter – Quereinsteiger willkommen (w/m/d) (ID-Nummer: 13678814)
11880 Internet Services AG sucht in Essen eine/n Vertriebsmitarbeiter oder Quereinsteiger Onlinemarketing (m/w/d) (ID-Nummer: 8434869)
ARAG SE sucht in Berlin eine/n Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) – Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13560539)
Ihre Aufgaben Freundliche Beratung von Bestandskunden zu kaufmännischen oder technischen Themen Bearbeitung von Kundenanliegen telefonisch und per E-Mail Erfassung und Pflege von Kundendaten im System Auftragsbearbeitung sowie Unterstützung bei Rückfragen und Änderungen Einwandbehandlung und Beschwerdemanagement mit Fingerspitzengefühl Nachbereitung der Gespräche und Dokumentation der Ergebnisse Textgestaltung und Datenpflege mit gängigen Textverarbeitungsprogrammen Ihr Profil Abgeschlossene Berufsausbildung nicht zwingend erforderlich – Quereinsteiger willkommen! Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Kommunikative, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise Sicherer Umgang mit dem PC und modernen Software-Systemen Freundliches Auftreten, Serviceorientierung und Spaß am Kundenkontakt Ihre Vorteile bei uns Überdurchschnittliche Vergütung nach GVP-Tarif + mögliche Prämien Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Abschlagszahlungen Variables Arbeitszeitkonto und flexible Arbeitszeiten Sehr gute Übernahmechancen nach 9–12 Monaten Weiterbildungsmöglichkeiten, z.
B. in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Development, Marketing & Vertrieb oder einem vergleichbaren Bereich. Quereinsteiger mit starkem Interesse am Vertrieb sind willkommen Erste Erfahrung oder Praktika im Vertrieb, Kundenkontakt oder Beratung sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung Sie sind kommunikationsstark, organisiert und arbeiten gerne eigenverantwortlich.
Jeder ist der Wichtigste! Egal, ob Sie Berufseinsteiger, Facharbeiter, Quereinsteiger, frisch von der Uni sind oder wieder durchstarten möchten, wir finden Ihre individuelle Lösung! Unsere Kompetenzen liegen im gewerblich-technischen, kaufmännische und Engineering-Bereich.
Dein Profil Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung, Branchenkenntnisse im Bereich Holzgroßhandel und Erfahrung im Verkauf von Türenelementen sind von Vorteil. Gerne auch Quereinsteiger mit technischen Verständnis. Du solltest dich in folgenden Eigenschaften wiedererkennen: Kommunikationsfähigkeit, Kundenorientierung, Teamfähigkeit, hohe Belastbarkeit und Flexibilität.
ARAG SE sucht in München Amperland eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13693401)
LVM Versicherung sucht in eine/n Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater für den Außendienst, auch Quereinsteiger (m/w/d) (ID-Nummer: 13763934)
ARAG SE sucht in Haan eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13752365)
ARAG SE sucht in Düren, Aachen eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13752467)
ARAG SE sucht in Paderborn, Soest eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13752341)
ARAG SE sucht in Göttingen, Holzminden eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13510834)
Verisure Deutschland GmbH sucht in Wiesbaden eine/n Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) - Quereinsteiger Willkommen (ID-Nummer: 13684203)
Kommunikationsstarke, kundenorientierte Menschen – gerne auch Quereinsteiger – finden hier attraktive Perspektiven als: Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater (m/w/d) – Ihre Chance im Versicherungsvertrieb!
Kommunikationsstarke, kundenorientierte Menschen – gerne auch Quereinsteiger – finden hier attraktive Perspektiven als: Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater (m/w/d) – Ihre Chance im Versicherungsvertrieb!
Kommunikationsstarke, kundenorientierte Menschen – gerne auch Quereinsteiger – finden hier attraktive Perspektiven als: Vertriebsmitarbeiter / Kundenberater (m/w/d) – Ihre Chance im Versicherungsvertrieb!
Personalwerk GmbH sucht in eine/n Vertriebsmitarbeiter im Innendienst (m/w/d) – ideal für Quereinsteiger (ID-Nummer: 13741704)
ARAG SE sucht in Allgäu, Bodensee eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13594084)
ARAG SE sucht in Oldenburg eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13594076)
ARAG SE sucht in Dortmund, Bochum eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13594103)
ARAG SE sucht in Magdeburg eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13594140)
ARAG SE sucht in Neuss eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13594126)
ARAG SE sucht in Essen eine/n Vertriebsmitarbeiter & Kundenberater (m/w/d) - auch Quereinsteiger willkommen! (ID-Nummer: 13594127)